Unser Team begleitet Sie durch alle notwendigen Schritte zur Realisierung Ihres Verkaufsprojekts in Monaco.

Schätzen Sie den Wert Ihrer Immobilie

Eine Schätzung Ihrer Immobilie ermöglicht einen raschen Verkaufsabschluss, da der reale Wert Ihrer Immobilie die richtigen Käufer anzieht. Um den tatsächlichen Wert Ihrer Immobilie zu ermitteln, wird einer der Verhandlungsführer unserer Agentur Ihre Immobilie besichtigen, um möglichst viele Informationen zu sammeln, die eine faire Preisbestimmung erlauben.

Wir übernehmen den gesamten administrativen Teil des Verkaufs

Wir kümmern uns um alles, damit Ihre Erfahrung so angenehm wie möglich ist.

Wir sammeln bei Ihnen alle für den Verkauf Ihrer Immobilie erforderlichen Unterlagen ein, das heißt:

  • Ihre Eigentumsbestätigung für das zu verkaufende Objekt,
  • eine Kopie Ihrer Ausweisdokumente (Reisepass und Personalausweis und/oder gültiger Aufenthaltstitel)
  • eine Kopie eines Wohnsitznachweises
  • die drei letzten Protokolle der Eigentümerversammlung,
  • die Miteigentumsordnung,
  • sämtliche rechtlichen Dokumente Ihrer Gesellschaft, sofern Sie den Verkauf als juristische Person durchführen,
  • die Mietverwaltungsunterlagen, falls die zu verkaufende Immobilie Gegenstand eines Mietvertrags ist,
  • die Abnahmedokumentation für Arbeiten, die einer Baugenehmigung bedurften.

Sobald Ihre Unterlagen vollständig sind, wird unser Team Ihnen den Abschluss eines Verkaufsmandats vorschlagen. Dabei handelt es sich um einen Vertrag, der den Verkaufspreis, unsere Vergütung, die Laufzeit sowie die Bedingungen festlegt. Es handelt sich um einen gegenseitig bindenden bilateralen Vertrag.

Alles Wissenswerte zum Verkaufsmandat

Das Verkaufsmandat kann drei Formen annehmen. Es kann einfach, exklusiv oder ko-exklusiv sein:

Das einfache Verkaufsmandat

Diese Art von Mandat erlaubt es Ihnen, den Verkauf Ihrer Immobilie mehreren Immobilienagenturen (juristisch korrekt als Mandatare bezeichnet) zu übertragen. Es lässt Ihnen ebenfalls die Möglichkeit, Ihre Immobilie selbst zu verkaufen. Der Mandatar, dem es gelungen ist, Sie mit einem Käufer in Kontakt zu bringen und die Verhandlungen zu leiten, wird als Einziger für seine Leistung vergütet.

Diese Art von Mandat lässt Ihnen große Handlungsfreiheit, hat jedoch auch negative Aspekte. Der starke Wettbewerb zwischen den Dienstleistern verringert deren Chancen auf eine Vergütung entsprechend, was häufig dazu neigt, das Engagement unserer Mitbewerber zu begrenzen. Zudem ist es keine Seltenheit, dasselbe Objekt mit unterschiedlichen Angaben wie Verkaufspreis, Fläche … inseriert zu sehen, was bei Verhandlungen mit potenziellen Käufern ein ernsthaftes Handicap darstellt.

Es handelt sich also um ein interessantes Mandat für Sie, wenn Sie die Kontrolle über den Verkauf Ihrer Immobilie behalten möchten, das jedoch besonders kontraproduktiv sein kann.

Das Exklusivmandat

Das exklusive Verkaufsmandat überträgt den Verkauf des Objekts an eine einzige Immobilienagentur. Die Kommunikation über das Objekt ist hier weitaus kohärenter. Darüber hinaus wird die Immobilienagentur, da sie weiß, dass sie allein im Rennen um den Verkauf des Objekts ist, alle erforderlichen finanziellen und personellen Ressourcen einsetzen, um den Verkauf in möglichst kurzer Zeit und zu besten Bedingungen zu maximieren.

Die Strategien zum Verkauf des Objekts werden von ein und demselben Team festgelegt, was den Käufern ein kohärentes Angebot präsentiert. Das Gefühl der Verlässlichkeit ist in der späteren Phase der Verhandlungen entscheidend. Tatsächlich ist das Vertrauen zwischen den Parteien während der Verhandlungen die wichtigste Voraussetzung für einen erfolgreichen Verkauf.

Da dieses Mandat exklusiv ist, müssen Sie Ihren Mandatar sorgfältig auswählen. In der Tat verlieren Sie die Freiheit, Ihre Immobilie selbst zu verkaufen oder mehrere Agenturen in Wettbewerb zu setzen. Durch die Zusammenarbeit mit unserer Agentur profitieren Sie jedoch von einem einzigen Ansprechpartner, der alle Anfragen potenzieller Käufer oder anderer Agenturen bündelt und Ihr Objekt sowie die weitergegebenen Informationen vollständig kontrolliert.

Das ko-exklusive Mandat

Das ko-exklusive Mandat kann die hybride Lösung sein, wenn weder die Bedingungen des einfachen Mandats noch jene des Exklusivmandats für Sie befriedigend sind. Dieses Mandat beruht auf denselben Grundsätzen wie das soeben vorgestellte Exklusivmandat. Es erlaubt Ihnen jedoch, den Verkauf Ihrer Immobilie zwei Immobilienagenturen zu übertragen.

Es bietet genau dieselben Vorteile: einen größeren Einsatz finanzieller und personeller Ressourcen seitens der Agenturen sowie eine besser abgestimmte Kommunikationsstrategie als beim einfachen Mandat.

Wenn es darum geht, zwischen diesen verschiedenen Mandatsarten zu wählen – insbesondere wenn Sie zwischen einem Exklusiv- und einem ko-exklusiven Mandat schwanken –, empfiehlt es sich, mit der von Ihnen bevorzugten Agentur Kontakt aufzunehmen. So kann diese Sie zu einem Mandatar orientieren, mit dem eine gemeinsame Arbeit möglich ist, um eine Synergie zu erzielen. Auf diese Weise bündeln Sie die Kräfte, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Wie verkaufen wir Ihre Immobilie?

Unser Team erstellt eine Verkaufsargumentation, die die visuellen Inhalte (HD-Videos und HD-Fotos in 360°) auf allen von uns bespielten Kanälen begleitet (Website, soziale Netzwerke, Presseberichte usw.). Sobald ein Käufer Interesse zeigt, zeigen wir ihm das Objekt in Begleitung eines unserer Verhandlungsführer.

Im Anschluss an diesen Prozess, sofern der Kunde Interesse an dem Objekt hat, verfassen wir ein Kaufangebot, das seine Bedingungen festhält, begleitet von einem Scheck über 10% der angebotenen Summe, ausgestellt auf den Notar, um seine ernsthafte Kaufabsicht zu belegen. Es sei darauf hingewiesen, dass wir während des gesamten Verkaufsprozesses in ständigem Kontakt mit Verkäufer und Käufer stehen. Besteht Einigkeit über Preis und Objekt, vereinbaren wir einen Termin bei einem Notar des Fürstentums für die Unterzeichnung des Vorvertrags. Der Scheck wird als Anzahlung auf den Verkaufspreis des Objekts eingelöst.

Wie wir in unserem Kaufleitfaden für die Niederlassung in Monaco hervorgehoben haben, ist die Unterzeichnung eines Vorvertrags nicht obligatorisch, kann jedoch notwendig sein, insbesondere im Rahmen des Vorkaufsrechts des monegassischen Staates. Dieses Recht gilt für alle vor 1947 errichteten Gebäude.

Nachdem schließlich alle aufschiebenden Bedingungen innerhalb der vorgesehenen Fristen aufgehoben wurden, ist es an der Zeit, sich erneut beim Notar zur Unterzeichnung der notariellen Urkunde einzufinden. Zu diesem Zeitpunkt hat der Erwerber den vollen Betrag des Kaufpreises der genannten Immobilie zu begleichen, abzüglich der Anzahlung, sowie die Notargebühren in Höhe von 6% und die Agenturprovision in Höhe von 3% zuzüglich Steuern auf den Kaufpreis, gemäß dem Gebührentarif der monegassischen Immobilienkammer. Sollte eine der aufschiebenden Bedingungen nicht aufgehoben werden, wird der Anzahlungsscheck an den Erwerber zurückerstattet und der Verkauf gilt als annulliert.

Die Auszahlung der Mittel

Nach der Unterzeichnung der Unterlagen vor dem Notar werden Ihnen die Mittel durch das Notariat innerhalb von 15 Tagen ausgezahlt, abzüglich der Verkäufer-Agenturgebühren, die gemäß dem Gebührentarif der monegassischen Immobilienkammer auf 5% zuzüglich Steuern auf den Verkaufspreis festgesetzt sind.

Wir hoffen, dass Sie nun mehr über unseren Verkaufsprozess für eine Immobilie in Monaco wissen.