Наша команда сопровождает вас на всех этапах реализации вашего проекта по продаже недвижимости в Монако.

Оцените стоимость вашей недвижимости

Оценка вашего объекта позволит быстро завершить сделку, поскольку реальная стоимость привлечёт подходящих покупателей. Чтобы определить реальную стоимость вашей недвижимости, один из наших переговорщиков посетит объект и соберёт максимум сведений для установления справедливой цены.

Мы берём на себя всю административную часть сделки

Мы берём на себя всё, чтобы ваш опыт был максимально комфортным.

Мы собираем от вас все документы, необходимые для продажи вашей недвижимости, а именно:

  • свидетельство о праве собственности на продаваемый объект,
  • копию документов, удостоверяющих личность (паспорт и удостоверение личности и/или действующий вид на жительство),
  • копию документа, подтверждающего место проживания,
  • протоколы трёх последних общих собраний сособственников,
  • устав товарищества собственников,
  • все юридические документы, относящиеся к вашей компании, если продажа осуществляется от имени юридического лица,
  • досье по управлению арендой, если продаваемый объект является предметом договора аренды,
  • досье приёмки выполненных работ в рамках строительных проектов, требовавших получения разрешения.

После того как ваше досье будет укомплектовано, наша команда предложит вам заключить договор на продажу (мандат). Это контракт, в котором указываются цена продажи, наше вознаграждение, срок действия договора и его условия. Это двусторонний контракт, который налагает взаимные обязательства на обе стороны.

Всё о договоре на продажу

Договор на продажу может принимать три формы: простой, эксклюзивный или совместно-эксклюзивный.

Простой договор на продажу

Данный тип договора позволяет вам поручить продажу вашей недвижимости нескольким агентствам недвижимости (именуемым в юридическом смысле мандатариями). Он также оставляет вам возможность продать объект самостоятельно. Вознаграждение получит лишь тот мандатарий, который сумел свести вас с покупателем и провести переговоры.

Этот тип договора предоставляет вам широкую свободу действий, однако имеет и недостатки. Высокая конкуренция между исполнителями снижает их шансы на получение вознаграждения, что нередко ведёт к ограниченной вовлечённости наших конкурентов. Кроме того, нередко можно увидеть один и тот же объект, рекламируемый с различными данными — такими как цена продажи, площадь… — что является серьёзным препятствием в переговорах с потенциальными покупателями.

Таким образом, этот договор может быть интересен для вас, если вы хотите сохранить контроль над продажей, однако он может оказаться особенно контрпродуктивным.

Эксклюзивный договор

Эксклюзивный договор на продажу передаёт продажу объекта одному агентству недвижимости. Информационная кампания по объекту в этом случае значительно более последовательна. Кроме того, агентство, зная, что оно единственное участвует в продаже, задействует все необходимые финансовые и человеческие ресурсы, чтобы обеспечить продажу в кратчайшие сроки и на наилучших условиях.

Стратегии по продаже объекта будут определяться одной командой, что позволит покупателям видеть последовательное предложение. Ощущение надёжности играет определяющую роль на последующем этапе переговоров. Действительно, доверие между сторонами в ходе переговоров является главным условием успешной сделки.

Поскольку этот договор является эксклюзивным, вам необходимо тщательно выбирать своего мандатария. Вы утратите свободу продавать объект самостоятельно или выставлять несколько агентств на конкурс. Тем не менее, работая с нашим агентством, вы получите единого собеседника для централизации всех запросов от потенциальных покупателей или других агентств и сможете в полной мере контролировать ваш объект и раскрываемую информацию о нём.

Совместно-эксклюзивный договор

Совместно-эксклюзивный договор может стать гибридным решением в том случае, если вас не устраивают ни условия простого, ни условия эксклюзивного договора. Этот договор основан на тех же принципах, что и эксклюзивный договор, описанный выше. Тем не менее он позволяет вам поручить продажу вашей недвижимости двум агентствам недвижимости.

Он обладает теми же преимуществами: большей мобилизацией финансовых и человеческих ресурсов со стороны агентств и более согласованной коммуникационной стратегией по сравнению с простым договором.

Когда речь идёт о выборе между различными типами договоров, особенно если вы колеблетесь между эксклюзивным и совместно-эксклюзивным, предпочтительнее обратиться в агентство, которому вы отдаёте предпочтение. Таким образом, оно сможет направить вас к мандатарию, с которым можно будет работать сообща, чтобы возникла синергия. Вы тем самым объединяете силы для достижения лучших результатов.

Как мы продаём вашу недвижимость?

Наши команды разрабатывают коммерческое описание, которое сопровождает визуальные материалы (HD-видео и HD-фотографии в формате 360°) на всех подконтрольных нам площадках (сайт, социальные сети, пресса и т.д.). Как только покупатель проявляет интерес, мы организуем показ объекта в сопровождении одного из наших переговорщиков.

По завершении этого процесса, если клиент заинтересован в объекте, мы составляем предложение о покупке с указанием его условий, сопровождаемое чеком на сумму 10% от предложенной суммы на имя нотариуса в качестве подтверждения серьёзности намерений приобрести объект. Следует отметить, что на протяжении всего процесса продажи мы поддерживаем постоянную связь с продавцом и покупателем. В случае достижения соглашения по цене и предмету сделки мы назначаем встречу у нотариуса княжества для подписания предварительного договора купли-продажи (compromis de vente). Чек принимается в качестве задатка, засчитываемого в счёт цены продажи объекта.

Как мы отметили в нашем руководстве по покупке недвижимости для переезда в Монако, подписание предварительного договора купли-продажи не является обязательным, однако может быть необходимым, в частности в рамках права преимущественной покупки монегасского государства. Это право распространяется на все здания, построенные до 1947 года.

Наконец, после того как все отлагательные условия будут выполнены в установленные сроки, наступит время вновь встретиться у нотариуса для подписания акта купли-продажи (acte authentique), в дату которого приобретатель обязан полностью оплатить сумму, соответствующую цене указанного объекта, за вычетом задатка, а также нотариальные расходы в размере 6% и комиссию агентства в размере 3% без учёта налогов от цены объекта — согласно тарифной сетке монегасской торговой палаты по недвижимости. В случае если одно из отлагательных условий не будет выполнено, задаточный чек будет возвращён приобретателю, а сделка будет считаться аннулированной.

Перечисление средств

После подписания документов у нотариуса средства будут перечислены вам нотариальной конторой в течение 15 дней за вычетом гонорара агентства для продавцов, установленного согласно тарифной сетке монегасской торговой палаты по недвижимости в размере 5% без учёта налогов от цены продажи.

Надеемся, что теперь вы более подробно осведомлены о нашем процессе продажи недвижимости в Монако.