Comment vendre son bien immobilier à Monaco ?

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Notre équipe experte vous accompagne dans toutes les étapes nécessaires pour la réalisation de votre projet de vente sur Monaco.

Estimez la valeur de votre bien

Une bonne estimation de votre bien permettra de conclure une vente rapide car, la valeur réelle de votre bien attirera les bons acheteurs. Pour apprécier la valeur réelle de votre bien, l’un des négociateurs de notre agence viendra visiter votre bien afin de rassembler le maximum d’éléments permettant d’estimer le juste prix. Voici les méthodes sur lesquelles nous nous appuyons pour estimer votre bien.

Nous gérons toute la partie administrative de la vente

Nous prenons tout en charge pour que votre expérience soit la plus agréable possible.

Nous recueillons auprès de vous l'ensemble des documents nécessaires pour la vente de votre bien, c'est-à-dire : 

• votre attestation de propriété du bien à vendre,
• une copie de vos pièces d'identité (passeport et carte d’identité et/ou de séjour en cours de validité)
• une copie d’un justificatif de domicile
• les trois derniers procès-verbaux de l'assemblée générale de copropriété,
• le règlement de copropriété,
• l'ensemble des documents juridiques se rapportant à votre société, si vous réalisez la vente en qualité de personne morale,
• le dossier de gestion locative si le bien que vous vendez fait l'objet d'un bail de location,
• le dossier de recollement des travaux dans le cadre de chantiers soumis à permis.

Une fois votre dossier complet, notre équipe vous proposera la conclusion d'un mandat de vente. Il s'agit d'un contrat indiquant le prix de vente, notre rémunération, la durée de celui-ci ainsi que ses conditions. Il s'agit d'un contrat bilatéral qui nous engage réciproquement. 

Tout savoir sur le mandat de vente

Le mandat de vente peut prendre trois formes. Il peut être simple, exclusif ou co-exclusif : 

Le mandat de vente simple

Ce type de mandat vous permet de confier la vente de votre bien à plusieurs agences immobilières (plus juridiquement appelées mandataires). Il vous laisse également l'opportunité de vendre votre bien vous-même. Le mandataire qui sera parvenu à vous mettre en relation avec un acheteur et à diriger les négociations sera le seul à être rémunéré pour son service. 

Ce type de mandat vous laisse une grande liberté d'action, mais a toutefois des aspects négatifs. La grande concurrence entre les prestataires diminue d'autant leur chance de se voir rémunérer. Ce qui a souvent tendance à limiter l'implication de nos concurrents. De plus, il est fréquent de voir le même bien annoncé avec des informations différentes tels que le prix de vente, la surface… ce qui est un handicap sérieux dans les négociations avec les acheteurs potentiels. 

C'est donc un mandat intéressant pour vous si vous souhaitez garder la main sur la vente de votre bien, mais qui peut toutefois être particulièrement contre-productif.

Le mandat exclusif

Le mandat de vente exclusif confie la vente du bien à une seule agence immobilière. La communication faite sur le bien est ici bien plus cohérente. De plus, l'agence immobilière, se sachant seule en course pour vendre le bien, y mettra toutes les ressources financières et humaines nécessaires afin de maximiser la vente dans les meilleurs délais et conditions. 

Les stratégies relatives à la vente du bien seront décidées par une seule et même équipe, ce qui permettra aux acheteurs de voir une offre cohérente. Le sentiment de fiabilité est déterminant dans la phase ultérieure des négociations. En effet, la confiance entre les parties lors des négociations est le principal ingrédient d'une vente réussie. 

Ce mandat étant exclusif, vous devrez choisir votre mandataire avec diligence. En effet, vous perdrez la liberté de vendre votre bien par vous-même ou de mettre en concurrence plusieurs agences. Toutefois, en travaillant avec notre agence, vous bénéficierez d’un seul interlocuteur pour centraliser toutes les demandes de potentiels acquéreurs ou d'autres agences et maîtriser parfaitement votre bien et les informations divulguées.

Le mandat co-exclusif

Le mandat co-exclusif peut être la solution hybride dans le cas où ni les conditions du mandat simple, ni celles du mandat exclusif, ne vous satisferont. Ce mandat repose sur les mêmes principes que ceux régissant le mandat exclusif que nous venons de présenter. Toutefois, il vous permet de confier la vente de votre bien à deux agences immobilières. 

Il présente exactement les mêmes avantages, qui sont une plus grande mise à disposition de ressources financières et humaines de la part des agences et une stratégie de communication mieux harmonisée que dans le mandat simple. 
Lorsqu'il s'agit de choisir entre ces différents types de mandats, particulièrement si vous hésitez entre un mandat exclusif ou co-exclusif, il est préférable de prendre contact avec l'agence que vous privilégiez. De cette façon, elle pourra vous orienter vers un mandataire avec lequel un travail de concert pourra être réalisé afin qu'une synergie s'opère. Vous multipliez ainsi les forces pour arriver à de meilleurs résultats. 

Comment vendons-nous votre bien ?

Nos équipes réalisent un argumentaire de vente qui accompagnera les contenus visuels (vidéos HD et photos HD en 360°) sur tous les réseaux que nous maîtrisons (site internet, réseaux sociaux, revues de presse etc). Une fois qu'un acheteur est intéressé, nous lui faisons visiter le bien en compagnie d’un de nos négociateurs. 

A la suite de ce processus, si le client est intéressé par le bien, nous rédigeons une offre d'achat reprenant ses conditions, accompagnée d’un chèque d’un montant de 10% de la somme proposée, à l’ordre du notaire, pour prouver sa bonne volonté d’acquérir le bien. A noter que nous sommes en communication constante avec le vendeur et l'acheteur pendant la durée du processus de vente. Dans le cas où il y a accord sur le prix et la chose, nous prenons rendez-vous chez un Notaire de la principauté pour la signature du compromis de vente. Le chèque est encaissé à titre d’acompte à valoir sur le prix de vente du bien.

Comme nous l'avons souligné dans notre guide d'achat pour s'installer à Monaco, la signature d'un compromis de vente n'est pas obligatoire, mais peut être nécessaire, notamment dans le cadre du droit de préemption de l'État monégasque. Ce droit s'applique sur tous les immeubles construits avant 1947.

Finalement, après que toutes les conditions suspensives soient levées dans les délais impartis, il sera alors temps de nous retrouver de nouveau chez le Notaire pour la signature de l’acte authentique, date à laquelle l’acquéreur devra régler dans son intégralité le montant correspondant au prix dudit bien, déduction faite de l’acompte, ainsi que les frais de notaire d’un montant de 6% et la commission d’agence d’un montant de 3% hors taxes sur le prix du bien, selon le barème de la chambre immobilière monégasque. Dans le cas où une des conditions suspensives n’est pas levée, le chèque d’acompte sera remboursé à l’acquéreur et la vente sera dite annulée. 

Le versement des fonds

Une fois les documents signés devant le notaire, les fonds vous seront versés par l'étude notariale sous 15 jours, déduction faite des honoraires d'agence vendeurs, fixés selon le barème de la chambre immobilière monégasque à 5% hors taxes sur le prix de vente. 

Nous espérons que vous en savez plus sur notre processus de vente d’un bien immobilier à Monaco.

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